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房子也能网购了!线上买房靠谱吗?

时间:2020-03-20 21:39来源: 作者:admin 点击: 12 次
  新冠肺炎疫情让今年年初的楼市进入“冷冻”状态。国家统计局16日发布数据显示,1至2月份,全国商品房销售面积同比下降39.9%,商品房销售额下降35.9%。  疫情之下,各地售楼处关闭,不少房企纷纷转战线上“自救”。据克而瑞研究中心统计,前200强房企中已有143家房企在线上“云卖房”。线上买房靠

  新冠肺炎疫情让今年年终的楼市进入“冷冻”形态。国家统计局16日发布数据显示,1至2月份,全国商品房出售面积同比下降39.9%,商品房出售额下降35.9%。

  疫情之下,各地售楼处关闭,没有少房企纷繁转战线上“自救”。据克而瑞研究核心统计,前200强房企中已有143家房企在线上“云卖房”。线上买房靠谱吗?线上卖房能调换线下出售吗?

  VR看房、直播卖房……房子也能网购了

  2月中旬以来,多家房企推出网上购房,供给网上VR看房、选房、购房等效劳,并推出多重购买优惠、无理由退房等政策,一光阴吸引了众多破费者,造成了热闹的房子“网购”市场。

  “新华视点”记者觉察,目前线上售房的模式主要有三种:一是一些大型房企自建的网上售楼处,比喻恒大的“恒房通”、碧桂园的“凤凰云”、融创的“幸福通”等,所售房源覆盖全国全部在售名目。二是世茂、龙光等规模房企与房天下、乐居等第三方机构合建网络售房平台,通过线上出售吸引流量。三是售楼员化身主播,在抖音、快手等平台直播“带货”。

  热闹的线上卖房成效如何?恒大日前宣布,在全面实行“网上卖房”后,该公司2月份共完成网上认购总套数99141套,优惠后屋宇总价值1026.7亿元。但绝大多数房企线上认购惨淡,成交更是寥寥无多少。如融创上海区域上线的100余个名目多少无成交,碧桂园2月出售额同比下滑近50%。

  记者觉察,除恒大“恒房通”等少数平台可完成推选、认购、成交、返佣等多个环节外,目前多数房企的线上卖房还是以名目展示、引流蓄客为目的。如保利、中海、正荣等房企开发的平台只有名目阅读、意向登记跟与置业顾问关于接等功用,尚没有能进行线上认筹跟认购,主要是为了引流蓄客,打造全民经纪人体系。“带货”主播们通过带网友看房积累粉丝,而后通过建群、私聊等办法获取客源,推广名目。

  一家平台的运营负责人奉告记者:“对开发商来说,这种线上售楼处只是一种拓客渠道,通过展示名目吸引意向购房者,获得更多客户信息,再将其引流至线下。”

  线上买房靠谱吗?

  太原市民王教员近日通过VR实景图跟网络直播看房后,参加了保利线上“秒杀”运动,购入了一套149平方米的住宅。“通过VR、直播等办法看房跟线下看房差别没有大,看到的都是实景,也能立即咨询名目情况跟周边配套。”王教员说,“线下看房往往需要多处跑,线上看房还减少了跑腿次数。”

  “VR等提高技巧的支持,大幅加强了客户线上看房的真实感;推出线上卖房,也标明开发商开始探索转变与客户的沟通办法。”保利开展山西公司助理总经理敬甫表示。

  但更多的购房者表示,只管线上买房很便捷,但没有实地参观样板间、亲自闭会房子跟周边环境,总以为心里没有踏实,“毕竟买房是笔大额支出。万一买错了、忏悔了怎么办?”

  记者采访觉察,现阶段能成交的“网购房”往往有幅度没有等的优惠,此外还要有能排除购房者顾忌的配套政策。“从当前来看,线上售房认购率高的房企,最难得的是实施优惠折扣、保价期跟无理由退房等组合营销策略。”易居企业集团CEO丁祖昱说。

  没有少购房者觉得,增添一定期限的“无理由退房”配套条款最为首要。记者梳理觉察,目前已有20余家房企推出“无理由退房”政策,从7天、15天、30天、60天、90天到180天没有等,尤以恒大的规定最为宽松——交房之前都能退。

  “买贵了,有效期内退差价;没有想要了,可能无理由退。”克而瑞研究核心副总经理杨科伟觉得,“保价+优惠+无理由退房”的系列配套政策,基础解决了线上买房的后顾之忧。

  线上卖房:百年大计还是未来趋向?

  业内人士普遍觉得,当下房地产行业转战线上主要是受疫情影响,是“非常时期的非常方式”,还处于起步跟试水阶段。短期内,线上卖房没有会调换线下出售,但会是线下出售的首要补充手段。

  路劲地产副总裁符齐觉得,房企线上营销平台虽然前期投入较大,但后期可大幅降低出售成本、节俭人力。“线上售楼处结合了互联网技巧上风,可基于大数据进行广告的精准投放,提升获客率。”

  “线上售楼处相当于开启全民营销模式,可最大化调动包括员工、业主、配合搭档乃至社会成员在内的所有潜在气力,快捷积累有效客户,缓缓进出售成交。”宝华企业集团副总裁杨健表示,客户买房的各个环节跟进度可在线上查看,效率高且利于治理信息化。“未来线上售楼处或将成为客户根源的主要渠道。”

  “线上售房有利于房产出售去中介化。”宝龙集团副总裁华破冲觉得,线上购房转变了开发商的获客办法。以恒大为例,每一个注册了“恒房通”的人都是潜在客户,交定金下单的可视为意向客户。

  杨科伟觉得,线上售房未来还可以转变目前房产营销行业劳动密集型的特征。“以前关于着客户做解说的出售员,变成了关于动手机镜头做直播解说的主播;以前在线下用沙盘、样板间做展示的空间,变成了VR的影像、3D的成效图。直播带看能力强的主播天然集集聚更多的客户资源,因此也没有需要‘人海战术’。”

  “线上出售平台是一种低成本造就潜在客户的办法。”杨健表示,和着各大房企均开明线上出售通道,购房者的选择范畴更广,企业、房源的比较更加倏地方便。在“无理由退房”保证下,购房者可能优当选优,闭会感好的“品德型”产品更等闲怀才不遇。

  受访业内人士普遍觉得,线上跟线下出售并行将成趋向。“虽然线上营销关于缓缓成立即成交作用有限,但长期来看,交融线上线下营销,树破起‘线上推广—用户获取—案场到访—签约成交—售后掩护’的出售链条,没有失为一种可行的模式。”丁祖昱觉得。

(责编:许维娜、孙红丽)

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